Покупаем АЗС. Краткий гайд

3.7.2017, 15:28

Здравствуйте.

Если вы только решили начать собственное дело, и набрались опыта в сфере, в которой собираетесь открыть компанию – вы на правильном пути! Вам осталось набраться также тех знаний, что в Америке и Европе преподают в бизнес-школах, а у нас, худо-бедно, можно выучить только на практике. Знания эти – как управлять людьми, оформлять документацию для налоговой и строить бизнес-модели.

Ни в коем случае не стоит думать, что всё это действо можно отдать на откуп бухгалтерам, финансистам и исполнительному директору, а самому заняться «главным». В первую очередь потому, что исполнительному директору и финансистам также хочется иметь свой бизнес, а набраться знаний они могут, работая на вас.

Значит ли это, что нужно тратить еще несколько лет на учебу, отложив идеи о своем деле? Нет, ничуть. Скорее, значит, что знаний можно набраться, управляя простыми компаниями, с минимальным набором рабочих процессов. А уже потом, осознав, как надо управлять и просчитывать сценарии в моделях – браться за дело своей мечты. Попрактиковаться, иначе говоря. Например, найти хорошее предложение продать бизнес АЗС, или другой простой актив, пополучать пару лет прибыль, а уже потом, во всеоружии, открывать нужное дело.

Но покупать простые активы, отбирать работающие предложения, тоже надо уметь. Давайте рассмотрим такой отбор на примере уже упомянутой АЗС.

Проверка бизнеса, шаг первый

В проверке бизнеса на отсутствие проблем и присутствие прибыли можно с нескольких направлений, каждое из которых равнозначно. Направления эти:

  • Оформление документов на бизнес, права собственности и регистрация во всех необходимых органах
  • Проверка бизнес-модели компании, проверка бизнес-плана и оценки её стоимости
  • Проверка ключевых процессов бизнеса
  • Проверка «эко-системы» компании, договор с поставщиками и другими контрагентами
  • Проверка персонала

Проверку, «в целом», можно начинать с любого пункта – они все значимы и ни один из них нельзя оставить в стороне. Но мы начнем свой рассказ с проверки ключевых процессов компании – в состоянии ли вообще приносить прибыль предложение продажи бизнес АЗС, которое вам «выдвинули».

Для проверки отправляемся по адресу заправки и смотрим, насколько удобно для клиентов-автовладельцев она располагается и какие услуги предлагает. Банально, на своей машине, или взяв такси, приезжаем и оцениваем на месте. Насколько вежлив и адекватен персонал, сколько дополнительных услуг, в виде магазина, кафе, иного сопутствующего бизнеса, есть у АЗС. Отдельно оцениваем, насколько удобно было добраться до заправки, не возникало ли сложностей.

Ключевой критерий здесь, для ключевых процессов – это «нравится – не нравится», просто или сложно было взаимодействовать с АЗС. Если не понравилось все, вам, как клиенту – вряд ли АЗС понравится другим.

А вот если понравилось, то проверку надо продолжить, углубленно. Как – рассказываем в следующей статье.

Разместить Отклонить

Поделитесь в социальных сетях:

Комментарии: